電子商務(wù)的發(fā)展，經(jīng)歷了十幾年的歷史，從之前的淘寶，京東，拼多多三足鼎立，如今，隨著微信的興起，而圍繞著微信的微商城逐漸成為了新的潮流。小程序商城是新的風(fēng)口，它與淘寶、京東這些傳統(tǒng)的電商不同的是對(duì)流量的營(yíng)銷(xiāo)管理。傳統(tǒng)電商平臺(tái)是對(duì)公域流量的管理和變現(xiàn)，流量基數(shù)大，而社交電商是對(duì)私域流量的精準(zhǔn)裂變和營(yíng)銷(xiāo)。因此它的運(yùn)營(yíng)除了基本的活動(dòng)促銷(xiāo)優(yōu)惠以外，注重私域流量的營(yíng)銷(xiāo)。
一、微社群
小程序商城可以經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)社群功能，讓用戶(hù)加入到社群，進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)。群主要經(jīng)常分享好物，產(chǎn)品咨詢(xún)，優(yōu)惠活動(dòng)等，以此增加與用戶(hù)的粘性，保持社群的活躍度，提高用戶(hù)信任，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)變現(xiàn)。
二、巧用營(yíng)銷(xiāo)東西
好東西，會(huì)讓小程序商城發(fā)生事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。一般電商常用的營(yíng)銷(xiāo)東西有拼團(tuán)、好友砍價(jià)、優(yōu)惠券等，單獨(dú)使用只能發(fā)生一些小效果，但是組合使用會(huì)發(fā)生更強(qiáng)大的功能。例如好友砍價(jià)與優(yōu)惠券的組合。好友砍價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)在于使用好友人情進(jìn)行用戶(hù)裂變，但是人情總有消耗的時(shí)候，如果要是好友在幫你砍價(jià)的同時(shí)也能取得一張優(yōu)惠券，使得好友得到實(shí)際優(yōu)點(diǎn)，從而讓更多的好友轉(zhuǎn)化成小程序商城的粉絲。又比如分享有禮和大轉(zhuǎn)盤(pán)的組合，既能發(fā)生趣味性又能裂變用戶(hù)。因此巧用營(yíng)銷(xiāo)東西，強(qiáng)強(qiáng)組合，才能發(fā)生最優(yōu)效果。
三、積分營(yíng)銷(xiāo)
積分營(yíng)銷(xiāo)也是小程序商城運(yùn)營(yíng)私域流量的一大利器。用戶(hù)經(jīng)過(guò)登陸小程序、消費(fèi)、分享等行為獲取積分，并設(shè)置積分門(mén)檻，不同的積分值可以換購(gòu)產(chǎn)品，這樣不僅能夠刺激用戶(hù)消費(fèi)，還能增加用戶(hù)粘性，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化成忠實(shí)粉絲。
運(yùn)營(yíng)步驟：
1、拉新
社交電商拉新很重要，優(yōu)惠是屢試不爽的，例如：新用戶(hù)立減、分享得券、拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等都有效果。此外，經(jīng)過(guò)垂直媒體引流、投進(jìn)廣告、地推等也是值得嘗試的拉新方法。
2、留存
拉新之后，接下來(lái)就是留存。使用優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶(hù)將小程序增加到我的小程序，同時(shí)發(fā)消息來(lái)召回和激活老用戶(hù).還可經(jīng)過(guò)綁定大眾號(hào)，提升用戶(hù)粘性和小程序翻開(kāi)率。
3、 轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化作為終極目標(biāo)，例如使用模板消息分發(fā)社交立減金或者限時(shí)優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。不過(guò)，只有做到產(chǎn)品物美價(jià)廉，服務(wù)周到才能真正吸引到用戶(hù)。
小程序商城可以經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)社群功能，讓用戶(hù)加入到社群，進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)。群主要經(jīng)常分享好物，產(chǎn)品咨詢(xún)，優(yōu)惠活動(dòng)等，以此增加與用戶(hù)的粘性，保持社群的活躍度，提高用戶(hù)信任，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)變現(xiàn)。
二、巧用營(yíng)銷(xiāo)東西
好東西，會(huì)讓小程序商城發(fā)生事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。一般電商常用的營(yíng)銷(xiāo)東西有拼團(tuán)、好友砍價(jià)、優(yōu)惠券等，單獨(dú)使用只能發(fā)生一些小效果，但是組合使用會(huì)發(fā)生更強(qiáng)大的功能。例如好友砍價(jià)與優(yōu)惠券的組合。好友砍價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)在于使用好友人情進(jìn)行用戶(hù)裂變，但是人情總有消耗的時(shí)候，如果要是好友在幫你砍價(jià)的同時(shí)也能取得一張優(yōu)惠券，使得好友得到實(shí)際優(yōu)點(diǎn)，從而讓更多的好友轉(zhuǎn)化成小程序商城的粉絲。又比如分享有禮和大轉(zhuǎn)盤(pán)的組合，既能發(fā)生趣味性又能裂變用戶(hù)。因此巧用營(yíng)銷(xiāo)東西，強(qiáng)強(qiáng)組合，才能發(fā)生最優(yōu)效果。
三、積分營(yíng)銷(xiāo)
積分營(yíng)銷(xiāo)也是小程序商城運(yùn)營(yíng)私域流量的一大利器。用戶(hù)經(jīng)過(guò)登陸小程序、消費(fèi)、分享等行為獲取積分，并設(shè)置積分門(mén)檻，不同的積分值可以換購(gòu)產(chǎn)品，這樣不僅能夠刺激用戶(hù)消費(fèi)，還能增加用戶(hù)粘性，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化成忠實(shí)粉絲。
運(yùn)營(yíng)步驟：
1、拉新
社交電商拉新很重要，優(yōu)惠是屢試不爽的，例如：新用戶(hù)立減、分享得券、拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等都有效果。此外，經(jīng)過(guò)垂直媒體引流、投進(jìn)廣告、地推等也是值得嘗試的拉新方法。
2、留存
拉新之后，接下來(lái)就是留存。使用優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶(hù)將小程序增加到我的小程序，同時(shí)發(fā)消息來(lái)召回和激活老用戶(hù).還可經(jīng)過(guò)綁定大眾號(hào)，提升用戶(hù)粘性和小程序翻開(kāi)率。
3、 轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化作為終極目標(biāo)，例如使用模板消息分發(fā)社交立減金或者限時(shí)優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。不過(guò)，只有做到產(chǎn)品物美價(jià)廉，服務(wù)周到才能真正吸引到用戶(hù)。
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